忘 忧 草

我的2020年，写在喀什机场

2021年3月9日，晴

       时间飞快，新的一年又要开始了，总结过去的一年感慨颇多，2020年实在是多灾多难的一年，对我来说好多事需要细细去总结，也为新的一年制定计划做准备。

       人一辈子要走很多的路，细细回想前35年，基本都是按部就班，虽然也算精彩，但其实也有很多的经验教训。

       2020年1月，在新疆结束一年的工作，为2019年工作收尾，经历很多烂事，其实很多都是责任之外的，但是任然尽心尽力的在处理好了，很多人不理解，为什么公司问题导致的烂事个人要这样无畏的去扛。其实很多时候自己也禁不住会想，如果是我在经营自己的公司遇到相同的问题，我会怎么做？所以每件事情本着锻炼自己，从磨练处理复杂事物的能力这一点出发，想尽办法解决了很多事，其实也是在成就自己。走过才发现人生真的没有过不去的坎，你感觉过不去，其实只是你感觉。真到要是把自己逼急了，拼尽全力，想尽办法寻求一切帮助，办法还是要比困难多，没有解决不了的问题，随着问题的解决，个人能力也在飞速提升，爬过山就不怕山高，趟过河就不怕水深，有这些历练，后续自己做事就不怕任何事了。当然另一个后遗症是引起了上海公司的嫉妒和猜忌，担心我不可控，开始对我进行限制和制衡，所以后期我就逐步开始收缩自己的能力，不再大包大揽，多挨点批评都好，就是不要让公司感觉自己太厉害而遭人妒忌，历史总是惊人的相似，功高盖主都没有好下场，这个经验用在的个人身上也一样。

        2月，因为疫情的影响，和上海公司要求回到上海，为公司整理烂摊子，制定计划，团结人员，整理队伍，制定发展计划。

        3月，通过一个月的磨合，发现上海的根源问题在于理念和策略有问题，战略问题可以决绝战术问题，战术问题解决不了战略问题，处理问题的理念根本不合，回到上海实际上没有任何权限，本质还是个打工的，提线木偶，即没有尊重也没有尊严。

        4月，乌鲁木齐疫情解封，回到乌鲁木齐针对新疆市场开始进行新一轮的布局和运作，彻底开始自己的业务，逐步做好自己的事。起步很难，慢慢开始有人生的主导权，投入很大，花销很多，挣得很少，但是逐步的开始做好自己的事了，心里比较踏实，有成就感，虽然很辛苦，但是值得。

         5月，开始投入业务中，努力做好自己的事，加强锻炼，逐步开始有订单，开始铺设自己的路。

         6月，应上海要求回到上海开始处理上海事物，努力做好上海相关的工作，跑业务，完成500万上海业绩，但是全都无法供货，对上海公司彻底失望，不在抱有幻想。

         7月，新疆疫情爆发，开始全国跑业务，北京，上海，深圳，广州，成都，逐步开始全国布局，做好自己的业务，认真梳理原来的资源，希望做的更好。

         8月，处理上海订单后续供货事宜，并为后续工作做准备，在上海工作无法开展，公司领导缺乏信用，管理无序，并开始无道理推卸责任，最后将自己的问题都归结给别人，应理念不合在上海受到排挤和打压，并因项目问题被利用和背锅，彻底死心开始谋求自己的出路。

         9月，开始规划自己的业务，逐步开始完成区域规划，寻找供应商，寻找合作伙伴，开始准备股权改造，做自己的事。

         10月，离开上海，回到新疆后，开始谋求自己的发展，与几位师兄达成合作协议，开始准备注册新公司，开展减隔震业务。

          12月，上海开始在新疆布局准备开始打压我。我们立足本职工作，开始扎实做好自己的事。

          2021年1月，年度总结，总结一年的得与失，发放奖金，加强回款，为来年做准备。

          总结我的2020年，基本在与疫情和上海的斗争中度过，业绩实际落地较少，但是跑了不少地方，为2021年的发展，铺平了道路，做好了充分的准备，同时与相关人员达成了合作协议，努力的为2021年发展做准备。

           总结2020年的教训就是，脚踏实地，眼望未来，永远要为未来谋划，努力控制风险，做好制度设计闭环，客户和项目资源一定要掌握在公司手上，控制应收账款的风险，同时大浪淘沙的培养队伍，不能将宝押在个别人身上，避免人员流动给公司造成巨大的损失，包括项目和资源，铁打的公司，流水的人员，制度管人，流程管事，将业务做扎实。提高效率，努力发展，做了比做好更重要，先完成再完善，所有事情按进度进行，不耽误，不停留，努力将业绩提升上去。

           规划2021年，新的一年，脚踏实地，努力向前。

1、初定业绩3000万，完成制度培训，做好制度闭环和风险管控。

2、努力扩大业务范围，务实的做业务，业绩落实到人，盯目标到周，到月，到年，在鼓励的基础上，加强考核，保证完成年度业绩，公司在原有业绩基础上，努力扩大市场占有率，上台阶。

3、努力培养综合性人才，提高人员效率，高工资养能人，走高精尖路线，迅速夯实基础，扩大市场占有率。

4、做好风险管控，一定要控制应收账款，降低公司现金流压力。

5、加大运营力度，将原有市场做扎实，做细化，行业精耕细作，努力扩大市场占有量，向地州和行业上下游延伸。

          写在最后

        含着泪吃饭的人是会有未来的，流过泪彻夜难眠思考未来的人是能长久的走下去的，2021年，一定会后一个更好的结果，相信自己，相信团队，相信未来。

                                                                               2021年3月10日0:07分

写于喀什往乌鲁木齐的飞机上